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1 o) u: [# z% D6 E, M- b, B 虽然那天的宴会结束之前,陈安向我暗示了两家公司未来合作的可能,但没想到的是所谓“机会”居然真的来得这么快。当秘书告诉我行宇总裁预约时间见面的时候,我有些惊讶,正好第二天下午有段时间空闲着,便确定下来。 . H. I, V/ j' e, I' Y" d7 b
|# m/ G9 Y1 a3 N- v 下午三点陈安准时到达。 ( c/ C& X2 Z* _$ Y6 K5 S
( Z3 J% |- H3 k" J “上次见面梁总给我留下了非常深刻的印象。”他在对面的椅子上坐下,带着笑意说道。
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& c8 D" u% P* a( s 不知为什么,我总感到这个人的笑容中带着股异样的味道,好像是某种不经意的轻佻。我不动声色地说:“陈总太客气了,陈总的巨星风采倒真的是让人津津乐道。” 2 {9 [' ?% V" V' O4 q
8 c* ^5 d+ N5 I! X+ q 这时他更笑出声来:“不知是怎么回事,你每次一开口我就觉得你是在讽刺我。” B( p* J; _9 c7 M
8 N5 e, t$ l' S9 ?- v' J “我绝对是在称赞你。”
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2 Z! L3 x- F+ ?+ c% `& D ^ “好的,我接受你的称赞。”
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) e# ` e, s1 K& M 不想这样无意义地闲扯下去,我不得不率先提出主题:“预约中陈总并没有说明所为何事,不过既然能够让你亲自上门,想必是很隆重的事情。”
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“我带来这个给你看看。”陈安止住笑,把一本文件夹扔到桌面上。
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! d+ R# h! S0 ?9 t7 {. \( A4 L) ]; q 我看了看他,打开来,是一份英文的说明书。 + X$ B- [5 v/ Z
- ]; L# D2 R0 r& w4 C. u “我不知道行宇还在搞这个方面的研发。” t% {7 d. x4 R# D1 g
& Y9 @8 k" v6 o* [* H. D “行宇在做的还有很多,未来会带给香港更多惊喜。而且既然是科技产业,最重要的就是在行业内领先,否则跟在别人后面还有什么搞头。”他颇为自负地说,“这个项目的研发即将结束,所以我特地来找梁总谈谈。”
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/ _: L1 j" e* S6 O& W$ E 我挑眉:“研发还没有结束你就开始找买家?不怕过程中出现有什么意外问题吗?”
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) v9 Q8 \$ e2 c9 x3 p5 i8 b, N “绝不会有任何问题,这点我可以保证。我当然可以等项目完成然后公布出去,相信到时候一定大受欢迎,但--我想把它留给你,这简直是为成胜量身定做的。” + t. ]' z! ?, W) A$ F6 W
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“感谢你给予了成胜优先选择权。” " n; D: B. H9 w, ~7 _
( i1 A5 T( z' n# T! x! R% ~ “是给予你。”他修正道。
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“这有什么不同吗?” ; r l9 o3 G4 u7 h4 E
( \$ u! Y4 N% H6 w( s “可以说是完全不同。”他看着我平静地表述。
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我们静静地对视了几秒钟,然后我低下头再次浏览了那份说明书,文字简练,既充分说明又点到为止,我说:“这份说明书拟定得很高明。”
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陈安轻笑,向前倾身靠近我,缓慢地说:“是我亲自拟的。”
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! G/ n: K* P7 q& h0 @/ e( f( b5 l 我镇定地看着他,说道:“那陈总真是多面手。”
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2 w2 R& D z' R* M1 t* O 他回复原位,淡淡回答:“谢谢。”
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4 C5 t2 p4 Y3 r$ [1 w4 [ “我和董事会需要考虑一下,会尽快答复你。”最后我说道。 0 n( j; p. e8 D( T+ K
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“当然可以,不过要尽快,否则我很容易改变主意。” ' I3 L* _ k4 T$ N
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这句话可以说很不客气,我抬眼对上陈安看似温和无害的脸,有些疑惑。虽然和他的正面交锋只有两次,但还是第一次有人让我觉得这样难以捉摸,他的每一句话都似真非真似假非假,常常莫名奇妙地夸张又突如其来地内敛,还有举止中带着的那目的不明的试探……他--到底是一个怎样的人?
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: L. H5 z7 e V: J 送走了陈安,我坐在椅子上考虑了半天,然后接通内线:“景天,到我这里来一下。” : X9 p7 ^6 B8 C
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莫景天是我的朋友,同时也是我事业上的伙伴,坚实地维系着我们之间关系的东西就是对彼此绝对的信任,所以我没有犹豫把陈安刚刚找我谈的事情向他讲述了一下,并且把份简易的说明文书拿给他。
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; h1 j& S# Z1 B0 e& Z7 s 景天很认真地看了,沉默地思考了良久,终于说:“看起来很不错,但我们需要慎重。” : x3 V. |, f& M7 H7 S, q
# d5 Q8 K5 L/ q F. O8 }) ]3 V" n “这是当然。我正在考虑。”
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“你觉得陈安值得相信?”景天看着我。 ; \% C I- n3 z; T: o0 J
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“重要的不是陈安这个人是否值得相信,我们是与行宇这间公司做生意。” P7 g" s e) ?, b6 k" V' b9 }
/ d8 P- @/ _' J& g* W 他慢慢地点点头,拍了拍手中的几张纸:“看起来行宇比我们想象得还要激进,居然不声不响地做到了这个。”停顿了一下,他继续说:“如果等成果发布之后,我们不做也会有很多人抢着来做。” , n1 x; R1 g# U2 S
8 [8 x; ], E0 x" k& o/ A4 g. o “事实上这次合作风险问题并没有什么,重要的是我们需要接受全面更新的冲击。” 7 b* w2 r0 K5 g. V: e: R; ~8 I
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“的确如此。”景天对我的看法表示同意,“如果采用行宇的中央控制芯片,我们百分之六十的产品的这个部分都需要重置。但顺利过渡之后,不但成本降低,安全性也会有所提高。” E( K* a2 l/ w) ~7 X5 m( Q N- l
, w5 \' N2 u! z3 D. y “那么日本的订单可以减半,平衡一下我们不必受制于任何一方。” 1 }8 r a$ p3 Q4 l6 w5 }
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“基本的情况就是这样。” * |2 o9 F; l" p5 P' u
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“我们需要进一步的细致考量。”我沉吟了一会儿,说:“叫人做一份公司的成本分析给我,然后在全球范围内调查一下这种电脑芯片的研发情况,特别是知识产权的归属问题。” ' f7 P" {* c: Z, [+ X
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“没问题。”
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“明天上午我们和技术部开个会。” % {2 u) D5 C: U2 U) _
( i' M6 h; n3 j “好的。” / R, F F1 _2 W* `. C7 i5 r! F
. Q# S1 T1 S$ U; y9 E2 q% [5 X) \ 讨论暂告一个段落,我让秘书苏珊送进来两杯咖啡。 4 Y1 b. V$ K6 P |. H! F4 H. ^1 C
$ k1 \' Q ]5 ?# M 景天瞥了一眼桌子一角的一本财经杂志,随手翻开举起给我看,说:“怎么样?像不像时尚杂志上的男模特?” # ?6 E2 ]: i5 F! l$ T
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我放下杯子扫了一眼,也不禁笑了:“这个人还真的很喜欢自我表现。” 7 a) J1 {+ A+ x& F6 b. m; e2 e
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“他也确实有这么做的资格。”景天下了结论。
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“事业娱乐两不误,的确不错。” $ x3 K* u8 W& `# R; ?( U
! C# h) W# T0 v0 n “只要你想你也可以。”他居然冒出来这么一句。 2 S8 u" t" K9 k/ E' K
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我一笑,不置可否。 $ ?( R. |$ [6 k
! ?- N6 ?8 ^5 z# [3 c5 o. ?! v “下班的时间到了,要不要去我家?我宝贝今天亲自下厨。”景天看看手表说道。
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“孟迪的手艺我实在不敢恭维。”
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“承蒙你放手让她回家当全职太太之后,说实话她进步了不少。”他为爱人申辩道。
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& G9 Z# }' y0 y! D “好好,不过改日吧,我还有点东西要今天看完。”
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/ o6 @/ _1 E$ \! O% ^9 a “随便你!”
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( d- ^4 C! A& a; B “其实你是不是已经决定了?”手搭上门拉手的景天突然停下脚步,回头问我。
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( {9 B/ n1 H; ?3 D3 |# J$ h& y “我只是有了一定的倾向性,最终的决定还要看接下来我们拿到的材料,我并不是一个主观的人。”这是实话,没有绝对把握的事情我从来不会去做,不是不喜欢冒险,而是我不喜欢输。
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景天点点头打开门跨了出去。
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我拿起分公司今天送来的季度业绩报告,目光扫到面前被摊开来的杂志,一个英俊男人的半身照赫然在目,我的唇角勾起一个不屑的弧度,掉转注意力投入工作。 # I, Q- z- z; X% ?4 |
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一个星期后,我带着草拟的合作文书出现在陈安的面前。 : s. i! R" l5 r5 D( c$ {6 t
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“梁总的效率每每让我惊讶。”他依旧是那副表情,笑容或多或少的有点轻浮。 , u* \: Q- C0 r& a" {5 ?! n
- l; }# d- j. x2 E* J6 K “如果太慢了而让陈总改变主意,那么成胜岂不追悔莫及?” 0 V( T& x( ^: ^8 R% ^
" `8 O0 i& D* L# o( ^ 陈安轻声笑了,说:“不过现在看来,等多久我都愿意了。” ( c, t, Y" J4 [% ^2 w; b( ^
- @" q+ H4 ]9 x7 Z$ P$ C6 O 和这个人谈话注定不能一下子就进入主题,我几乎已经习惯了他的东拉西扯。“我现在最想知道的就是行宇的芯片何时可以确定投产?”
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“这个月底,绝无意外。” " z5 a, K" C( d# A F% c a
1 q1 ~5 u8 u5 d0 o, n: R4 N b “很好,那么陈总可以先行研究一下这份合作合同,等到一切就绪我们再进一步敲定。” / q& g5 I9 s7 j
: c& P# t, l: F, ^* F# q 陈安拿起合同翻了几页,问:“你已经说服你的董事会了?”
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“当然没有,等到确定行宇方面没有问题了,我会在董事会议上提出,现在这个草案只是让行宇看看成胜的合作意向。” - _( x7 w; v; w1 M. d1 K
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他露出玩味的表情,说:“梁总总是这么深思熟虑随时做好一切准备?”
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3 E5 V- m$ g' c) W+ B5 j “这应该是商人的本能吧?” * o4 t. t5 F0 F" G V# o- M- k
h6 ?6 S* E* }5 C! ~ 他点点头,没有加以评论。
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! B/ q9 H4 Q% m8 y& X2 }' w 接下来的时间里,陈安就我提出的关于芯片本身的一些问题给予了充分说明,看得出来他对自己公司的业务相当熟悉,甚至有些我以为会需要询问技术人员的问题他都能够一一解答。
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“啊,时间已经很晚了,梁总,不介意跟我一起用个晚餐吧?”陈安看了看手表,好像很自然地说。
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“当然!”如果下午四点也算“时间很晚了”的话,我并不介意。 % K2 }# n& M6 d. O) w7 _0 p$ \
2 h7 V# A( t1 {" ]( i 开着车由陈安带领着一前一后来到一处档次较高的西餐馆,这里我以前也来过一两次。陈安研究了半天菜单才做出选择,我则很随意地点了餐,熟悉我的人都知道我其实是个很挑剔的人,但和陈安这样的生意伙伴在一起我不想显露出自己的这一面。
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“上个星期陈先生在这里存了半瓶酒,今天要拿出来吗?”服务生毕恭毕敬地问。
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) H, ^3 |' V) M* B2 U8 v “不用了,开瓶新的。”陈安随口吩咐。 - c# w. V" b) r6 [" v
* f7 r- m# l% J- B7 ?1 c “好的,请稍等。” # c& [/ {5 r7 b6 o
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陈安是个很健谈的人,虽然称不上滔滔不绝,但是与安静的用餐气氛相比,他显然更喜欢热烈一点的。
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“梁总管理成胜有五六年了吧?” & L9 V5 C% w" U) D3 |
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“差不多。”事实上,我回国之后进入成胜到现在已经六年,做总裁也有四年时间了。
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" ^/ D/ V5 e( K3 u% _2 B “看来我有很多东西还需要向梁总讨教。” & f, |2 ~0 M3 v0 D* `" k1 m: {
. K0 Q- D1 e- n! ^% u3 a$ {* m “我们可以在这次合作中充分地互相学习。”与优秀公司合作的价值从来都不仅仅是合作项目本身,通过因合作而产生的密切联系,学习对方在经营管理上的长处和经验是我一直留心去做的。虽然大多数公司对他人总是有所保留,但通过举一反三得到的东西已经是一笔财富。
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“希望如此。”陈安点点头,“其实行宇会研究出此类芯片是个意外收获,毕竟我们的定位是在比这要高端得多的科技领域,但我并不想拘泥于什么定位之类的东西,只要成本收入比让我满意,我就继续做下去。事实证明我是对的。” 8 @& R5 D8 `3 P1 D( a- p3 [
+ J- \7 B8 p- R) {: [0 I3 q' P “你在暗示我这个芯片买卖会让你在成胜身上大赚一笔?” $ P; d, G/ x G) K
: u( D8 N1 @, {2 O/ B6 t9 t 陈安看起来很无奈地笑了,摇摇头说:“你果然很懂得如何让人无言以对。” " a1 j# R/ l7 D# G( T
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“抱歉让你感到尴尬,不过这不是我的本意。”我相信自己的态度很诚恳。
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% I6 {1 e# }3 t. o& }+ @ 陈安这时主动转换话题:“成胜的董事会里是不是也像某些公司那样有一些家伙总是很难搞定?” 5 D( ^# B. m# r9 y: k! ~" i
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“不,可以说我们很容易达成一致--并不像某些公司。”
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我听到他低声笑了,说:“这么说我们运气不错,拖着一大帮的股东还可以为所欲为。”看来他对自己的所作所为的激进性也不是没有知觉。 ( ~, Q# E% v# h- V' e; V) }
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“只要是为公司谋福利,相信没有人会拒绝。”
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“说得没错。”
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/ q" o7 G/ [% A2 C" m! `( ~$ H5 H 我注意到陈安说此类迎合他人或者同意他人观点的话时,语气总是淡淡的,显得不够热情甚至缺乏诚意,看来他只习惯于自我肯定。 6 C& u' w$ {# P' A
! L' P( S$ _: z0 o& L1 ]" w, Z 我端起酒杯喝了一口,不由说道:“这酒不错。” & B6 n; b2 E$ O8 q# H: @- b5 d. {
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听到我这样说,陈安的表情立刻兴奋起来,身子向前倾了倾故作神秘地说:“我还有更不错的--南美的朋友送了我两瓶最顶级的龙舌兰,非常刺激而且不醉人,有机会一定让梁总试试。”
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“……好。”我不知道他怎么一下子从红酒绕到了龙舌兰上。 ! d8 b9 n" B: R" m m1 r% X
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虽然很喜欢说话,但是陈安的用餐礼仪并没有问题,优雅又气派十足,这顿饭吃完之后将近六点。
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从餐厅出来,我最后说:“那么我就等待行宇最终完成的消息了。” 7 D/ n, ?- v9 d. O( H; V9 i
( ?0 H' U* w4 s4 @. G: b+ U, L7 ? 陈安笑了一下,说:“相信我,我要比你更期待它早点完成。” 7 B! Q/ C5 P/ B. Q
" }5 b7 I# x& {4 F P4 v, O T7 v “为什么?”日后我曾一度非常恼火自己问了这句话,如果我当时管住了自己的无心之言,是不是后来的许多事情就都不会发生? , }" o8 m/ B k" i% n/ F8 `
; v: }8 }" b2 }4 E$ v# x" X “因为--我想尽快见到你。” , ^; S7 K+ O! X' Z/ w
1 W/ e! f% y) z$ j 我怔住,盯住他的眼睛想要在里面发现更多的内容来解除我的疑惑,可是我只看到一张满是笑意的俊脸越靠越近,近到我几乎以为他是打算--吻我,呼吸顿时有些局促不安,刚要做出反应,陈安却突然转头错开了彼此的距离。
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# P* F1 U4 {9 R5 r5 z1 _" A 他的表情很坦然,就好像刚刚的一瞬只是一场小小的误会,我不便发作但是也没有什么好脸色给他看:“陈总,我衷心希望行宇生产出来的芯片不至于像你一样状态如此不稳定!” 2 n5 Z9 U ]' R2 X
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“放心,我会证明给你看,包括芯片还有我。” : v \3 v4 i5 @: k# ~5 d
) W- H* ]# X. _, k. h) h 我无意再继续这个话题,转身向车子走去。 , z7 r) k1 {+ X' |; f; ~
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“顺便问一下,梁总对施劳公司破产的事有什么看法?”陈安在身后问道。 8 J1 a# D- Q! e
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我回过头去,他把胳膊架在车门上,看着我,很明显在等待答案。
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; k: `3 W: L7 L P1 L6 o7 ]7 F 我并不认为和陈安的关系已经熟悉到可以对这样的事情交换意见,我不喜欢交浅言深的感觉,不过既然对方提出,浅显地说一下也未尝不可。“多年来施劳的管理和经营都存在着很大问题,他们过于执著于过去的辉煌,公司的方针政策都太老式,在优秀的新公司辈出的年代慢慢没落是必然,而上个月那次赌博性的投机失利则是最致命的一击,让施劳连苟延残喘的可能都不再有。”我如实地表达自己的看法。 6 S2 L% Z, Y; X- O
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“英雄所见略同。”听完,陈安看了我一眼,说了这么一句。这个骄傲自大的男人!“那么梁总,我们再会了?”他总结似的说道。 / y! j5 ^- p$ C v
: ^# \: K# p) \9 [& f% b/ x1 K! u 我略微点点头,上车走人。
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% I6 d5 n# h5 [) ~1 t( ` 对于今晚陈安表现的诡异,我并没有多想,因为我觉得这并不代表什么。虽然依稀感受到了他在某些方面对我发出了危险的信号,但我并不会因此而产生不必要的顾虑,大家都是男人,一点点暧昧并不是那么值得介意,我相信自己可以把握好分寸。
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同行宇的合作依然值得期待。 - H& j5 C$ C( `# z9 b
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[ 本帖最后由 skwstc 于 2006-11-5 17:11 编辑 ] |